据全球知名数据分析机构艾媒咨询发布的《2018Q1中国社交电商行业市场研究报告》中显示，2018年国内社交零售用户规模将突破3亿元。由创奇社交电商研究中心最新发布的《2018中国社交电商行业发展报告》中也显示，2018年社交电商市场将达到10349亿元，且保持着高速发展的态势。专家认为，2018年将是移动社交电商发展的元年。

美店，一个真正让你省钱的社交电商平台

社交电商的飞速发展，使得阿里、京东等传统电商大佬纷纷入局。京东、淘宝、唯品会等都开始在社交电商领域布局，社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点，新的零售战争一触即发。此时，一直在电商领域不愠不火的国美电商率先发力，推出了美店电商平台，以自己独特的优势，让人们看到了一个别具特色的社交电商平台。

2018年9月下旬，国美社交电商平台美店迎来了“927美店福利日”。该平台以社交+分享为核心，通过“组团”、“领券”、“超级返”等方式，专注于为用户提供更省钱的购物方式及更有品质的社交体验，同时为商家提供更有效率的商品销售平台。多样化的购物方式、全新的购物体验、多人组团购物省更多的创新模式以及火爆的抢购场面，让人们看到了又一个类似“淘宝双十一”、“京东618”的电商狂欢节的到来。根据美店官方给出的销售数据显示，我们不难看出，“美店福利日”这是一个真正可以让消费者获得实惠的新电商节日。

有朋友可能会说，要说省钱的社交电商平台，恐怕没有哪一个会比拼多多更有说服力了吧。现在淘宝、京东、拼多多都已经三足鼎立之势，国美美店能有着怎样的优势在其中脱颖而出呢？下面我们通过简单的对比来分析一下美店的优势所在。

拼多多：便宜的价格 损失的是信誉

短短三年，走完了阿里京东十多年走的路。不可否认，拼多多的成功的确见证了社交电商无与伦比的发展潜力，但是很多体验过拼多多的朋友却表示，这是一个让人又爱又恨的平台：商品价格确实便宜，可是质量却参差不齐。这让更多的消费者在拼多多上获得的消费体验所剩无几。而实际上，自从成功上市之后，拼多多飞速发展的态势下众多的问题也已经凸显。

在最新公布的财报中显示，2018年第二季度拼多多虽然实现了活跃用户和买家的几十倍的增长，但是按照非美国通用会计准则(Non-GAAP)，其单季营业亏损了8.16亿元，并且已累积净亏损78亿元。这其中有推广和员工激励的成本增加等原因，更重要的是随着平台流量增加，假冒伪劣产品量也随之增多，导致平台治理和公关处理的负担过重，而这也是拼多多无法治理的顽疾。因为社交电商时代，不管是假冒伪劣，还是各种低价，但凡有各种瑕疵的山寨产品，都在网民们火眼金睛的巡视下无所遁形，而拼多多如果无法规避这一点，必将因此走向衰落。

我们再来看一下拼多多的团购模式，它其实是一种伪团购。一件150元价格的衣服，两人成团即可以50元的价格成交，这已经违背了薄利多销的团购理念。这其中的猫腻显而易见，它就是利用人们喜欢低价消费贪便宜的心理，把一些价格低、且质量无法保证的产品卖给消费者。于是，本来可以穿一年的衣服，几个月就脱线变形了。价格就这么低，你能要求多少？消费者也就只能自认倒霉，长此以往，客户流失是必然的。

国美美店：价格同样便宜 赢得的是口碑

从“927美店福利日”来看，店铺中不再以家用电器为主，而是涵盖了日常生活用品、生鲜美食、美妆服饰等，可以说应有尽有，只需关注“国美美丝之家”公众号或者微信小程序“美店商城”进入美店平台，即可进场拼团购买，参与福利日活动。

在具体的商业模式上，美店以共享平台的模式，连接品牌商、团长、美店主和消费者。

品牌商在美店上展示或者售卖产品，共享给所有美店参与者。其中，团长拥有商品优选权，开团既有奖励，使用团长券更省钱，团长带动的消费者能够享受多人多返。而美店主有优选权，分享商品能赚取佣金，而其带动的消费者能享受组团优惠、领券优惠、超级返利。这种店主、团长、消费者均能获得返利的模式，再加上优质的产品基础，完善而创新的团购模式，为美店的发展打下了良好的基础。

在美店，消费者可获得一定折扣的优惠券、高额返利、2人团、1元抢、0元购……优惠活动多多，玩法多样。福利涉及家电、数码产品、日常百货、美妆服饰等各类产品，同样可以两人成团，但是美店却是货真价实的团购。不同于拼多多商家入驻门槛低，而导致货品来源良莠不齐，国美美店所有的商品都是国美背书的百分百正品。在这里，即使你是免费拼到的产品，也不用担心任何质量问题，国美三十多年的信誉在为每一个消费者提供保障。

更重要的是，美店打破了传统电商平台单一商品的团购模式，推出了一种全新的跨产品团购模式。比如A买饮料，B买洗衣液、C买手机，大家可以组团一同享受折扣。其中2人成团享9折，3人成团享8折，以此类推，最高是6人成团享5折。这样以来，在省钱的同时，让不同消费需求的消费者都可以通过社交手段实现团购，真正体现了社交电商的消费者从年轻化到全龄化结构的扩张，场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，这种创新的商业模式又是美店决胜电商市场的一大优势。

本次“927美店福利日”战报数据，便是美店决胜未来最有说服力的证据。根据9月27日美店活动收官数据来看，活动订单总量已突破23万大关；美店开团数达到了54404个，增长349.1%，另有166196人参与了美店团购，增长135.8%，成绩甚是喜人；并且，全国已经有42万美店店主加盟，开辟自己的小事业。这张优秀“成绩单”背后，其后续的潜力也值得我们期待。

在互联网科技飞速发展的时代，市场竞争瞬息万变，社交电商已经成为下一个巨大的市场风口，其崛起已经无法阻挡，但是这一步如何走好却并没有一个固定的参考标准，唯有不断地创新和摸索才可以走出一条独具一格的发展之路。从“927美店福利日”的火爆程度和其创新的商业模式来看，美店的崛起已经势在必得，必将成为改变电商格局的超级平台。



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